vetements desvela por qué sus colecciones se agotan siempre

¿Cómo ha conseguido la firma francesa convertirse en un superventas en tan poco tiempo? Guram Gvasalia lo explica en su última entrevista.

por Isabelle Hellyer
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08 Marzo 2017, 9:20am

En el mundo de Vetements, nada sucede al azar. Los hermanos Guram y Demna Gvasalia son dos hombres con una compleja estrategia a sus espaldas y han llegado para quedarse. En una entrevista para WWD, Guram —director ejecutivo de la firma— ha hablado de los problemas a los que se enfrenta la industria de la moda en la actualidad (tales como el hecho de que "nadie quiere pensar a largo plazo") y sobre su estrategia para mantener su exclusividad en el tiempo a pesar de la creciente demanda.

"Nadie piensa en [crear] estructuras a largo plazo; todo el mundo piensa en el ahora, en vender hoy", explica Guram, atribuyéndolo a las redes sociales, a la creciente y obsesiva veneración a las marcas por parte de los jóvenes y a un deseo generado por toda la industria de seguir adelante y crecer. Guram también aclara que el crecimiento no es prioritario en su plan de acción. "Cuando pienso en el crecimiento mundial, pienso en un niño", explica. "Porque, para mí, Vetements es como nuestro hijo. Entonces pienso que el niño está creciendo y, una vez alcanzada determinada edad y cierta madurez, realmente es preciso que deje de crecer, porque de lo contrario se convertirá en un niño muy feo. Lo mismo sucede con las marcas, siempre están hablando de crecer, pero a fin de cuentas debería haber determinado límite".

Los límites ―los límites inteligentes― son fundamentales para todos los aspectos de la filosofía de la marca. "No ponemos todos nuestros productos en el mercado a lavez. Si lanzas demasiados productos, pierdes la atención del público", afirma Guram. Al mismo tiempo, para conservar la exclusividad de Vetements, evitan verse obligados a reducir los precios. "La cuestión es que, si ves ropa a la venta, eso significa que hay más oferta que demanda", explica. "Siempre ofrecemos menos de lo que se demanda, así nuestras prendas siempre se agotan. Es más fácil vender una prenda menos de la que solicita el mercado para poder agotar tus existencias que lanzar una pieza extra que no se venda. Por eso, llevamos haciendo esto un tiempo y es lo que nos ha ido funcionando hasta ahora". En una industria obsesionada con ir a más, resulta agradable y reconfortante escuchar a alguien que defiende que no haya tanto.

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Texto Isabelle Hellyer

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