la nueva estrategia comercial de zara

La estrategia de la firma española es de todo menos convencional, pero aunque sus campañas no lleguen a las calles ni a las revistas, cuentan con los mejores profesionales de la industria.

por i-D Staff y Alberto Sisí
|
03 Septiembre 2015, 9:40am

Fotografía Jamie Hawkesworth​

Síguenos en Facebook para estar al día de todas las noticias de moda y cultura joven

Durante muchos años, en las escuelas de economía se ha estudiado el modelo 'Inditex'; ese en el que se renunciaba a la publicidad convencional, a las grandes campañas y a los anuncios de televisión para conseguir posicionarse como objeto de deseo mediante otras técnicas. Esas son de sobra conocidas y están encabezadas por hacerse con locales representativos en las calles más populares y exclusivas de las ciudades en las que se produce una apertura. 

Sin ánimo de llevar la contraria a los eruditos de la publicidad, la realidad es algo diferente. Aunque muchos no lo sepan, Inditex lleva años lanzando publicidad y campañas con los mejores fotógrafos, videoartistas y modelos.

Campaña o/i'15. Fotografía Jamie Hawkesworth

La forma en la que se ha llevado a cabo esta revolución silenciosa huye de los canales de distribución habituales y es por eso que no se puede encontrar en la televisión o en la cartelería del metro. Sin embargo, la encontramos en un cuidado canal de Youtube y, por extensión, en los miles de blogs que deciden insertar estos fashion films

Hace cuatro años no era complicado encontrar decenas de artículos que aseguraban que la única estrategia publicitaria de la marca era su escaparatismo y la situación privilegiada de sus espacios comerciales, cuya estrategia está coordinada desde A Coruña para las más de 2000 tiendas de la firma en el mundo. Hoy en día, eso ya no es del todo cierto.

Si en las oficinas de Arteixo se dan la mano diseñadores de moda formados en las mejores escuelas del mundo y con experiencia en las marcas más punteras, Zara no iba a escoger nombres pequeños para la realización de sus campañas. Las imágenes de la colección masculina súper setentera de este otoño las firma el talentoso Jamie Hawkesworth, uno de los fotógrafos habituales de i-D que ha firmado campañas para firmas como Loewe, JW Anderson y Miu Miu. Con la ayuda de Hawkesworth, la nueva colección de hombre de Zara adquiere el nivel de objeto de deseo. 

Teniendo en cuenta la corta trayectoria de las campañas de Zara, queda demostrado lo rápido que ha aprendido el gigante de la moda española a rodearse de los mejores. La campaña de Zara Woman de otoño nos muestra a unas modelos encerradas dentro de un apartamento de aspecto pulcro inundado de maleza. Adrienne Jüliger, Mica Arganaraz, Olympia Campbell son sus protagonistas; las dos primeras han salido en la portada de i-D y Campbell es imagen de Coach y Sandro y ha aparecido en la portada de Vogue Japón y Alemania.

Con esta selección de modelos que se encuentran en el momento clave de su carrera, la marca demuestra que sabe cómo hacer una buena propuesta, empezando desde la iluminación hasta el casting. Los ojeadores de Zara ya no sólo se pasan por la semana de la moda para cazar tendencias; ahora también apuntan los nombres de los talentos creativos más en boga de cada temporada.

Campaña o/i'13. Fotografía Patrick Demarchelier.

Hay que tener en cuenta que también lo intentó con personajes ya conocidos dentro de la industria como Jamie Dornan y Stella Tennant para la campaña The Street en 2011. El primero todavía no era Christian Grey y Tennant era, en aquel momento, una de las supermodelos con más repercusión (y esa afirmación se podría seguir sosteniendo a día de hoy). Cara Delevingne fue imagen de la línea joven en 2013 (Trafaluc) y, a pesar de su reciente retirada de las pasarelas, no hay mucho más que añadir sobre el devenir de su carrera en estos últimos dos años.

Esos tres nombres, quizá lo más cerca que Zara ha estado de una cara conocida, confirman que la marca gallega no vive de espaldas a la realidad o, al menos, no tanto como quieren hacer creer. Otro ejemplo sería la asociación con The Selby para otro de sus cortometrajes. A pesar de sus reticencias, Zara está muy al tanto del fenómeno de las redes sociales y de los blogs de lifestyle. Por ejemplo, el bloguero de interiores más conocido del mundo recurrió a una de sus artistas favoritas, Lucy Chadwick, para que las prendas de la colección otoño/invierno de 2011 lucieran en todo su esplendor.

Las calles no se llenan con muestras de estas campañas y la marca sigue experimentando en Internet y apostando por nuevas (y siempre económicas) estrategias de márketing, pero lo que está claro es que el estudiado, admirado y copiado modelo de Inditex tiene que ser reformulado. Zara hace publicidad y, para ello, recurre a los mejores, pero que sus propuestas no cuesten miles de millones no significa que no existan. En los últimos años, tanto Zara como el mundo de la publicidad están cambiando (y es a mejor).

No te pierdas:
*¿Cómo se ponen las cosas 'de moda'?
*Los 10 nuevos diseñadores de Barcelona
*El auge de las fotógrafas de moda

Recomendados


Texto Alberto Sisí Sánchez
Fotografía Jamie Hawkesworth

Tagged:
ESPAÑA
zara
Μόδα
Jamie Hawkesworth
inditex
matteo montanari
ine neefs
jean campbell
graze hartzel